Chia sẻ với bạn khác biệt né "bão hòa"

Thứ ba là đa dạng sản phẩm. Không thể chỉ là biệt thự 1 đến 2 triệu đô như thời kỳ đầu nhắm vào khách hàng nước ngoài và phía Bắc, nay xuất hiện thêm các sản phẩm mới là căn hộ giá 340 ngàn USD, biệt thự trong sân golf hoặc căn hộ loại penthouse giá 700 ngàn USD, hoặc một lựa chọn nữa là đất nền biệt thự”.

Tránh lối mòn

Dự án Oceanami

Ông Peter Ryder, Tổng giám đốc Indochina Land, cho rằng, sự hấp dẫn của Đà Nẵng khiến nguồn cung BĐS ở khu vực này quá “nóng” bởi các chủ dự án BĐS kỳ vọng vào tương lai gần của thành phố này sẽ là khu nghỉ dưỡng và giải trí có tầm cỡ châu Á.

“Tôi thấy có lo ngại cho nguồn cung lớn đó và từng dự án sẽ có khó khăn riêng trước tình hình hiện nay”, ông Peter Ryder cho biết.

Thực tế, lượng giao dịch căn hộ, biệt thự ven biển Đà Nẵng trầm lắng hẳn trong quý iV/2010, và chưa khởi sắc lại trong quý I năm nay, nhưng ông Michael Piro, Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị Indochina Land vẫn rất lạc quan về dự án vì thị trường BĐS cao cấp thường giao dịch cao từ tháng 4 đến tháng 8, và các nhà đầu tư thứ cấp đến từ phía Bắc vẫn dẫn dắt thị trường.

Bí quyết bán chạy hàng của Indochina Land với nhiều yếu tố. Thứ nhất là thời cơ. Ông Peter Ryder, phân tích: “Những biệt thự triệu đô của dự án The Nam hai có số vốn đầu tư bằng một nửa giá hiện tại, vì cách đây 6 năm, giá đất và giá nhân công khu vực này rất rẻ.

Nếu nhà đầu tư nào bây giờ đầu tư một dự án tầm cỡ như The Nam hai phải tăng tổng kinh phí lên đến 40%. Thứ hai là đầu tư thương hiệu cho từng sản phẩm BĐS.

ndochina luôn chọn các đối tác quản lý dự án là những tên tuổi hàng đầu thế giới. Cách đây 20 năm, Hyatt Regency tập trung ở châu Âu, Mỹ, chưa chú ý đến khu vực châu Á, nhưng nay tập đoàn này đã hợp tác quản lý, điều hành để xây dựng những cộng đồng dân cư mang thương hiệu, chất lượng sống tiêu chuẩn Hyatt Regency đến Nhật Bản, Singapore, Thái Lan và bây giờ là tại Đà Nẵng.

Không phải là những slogan chung chung như “Một cuộc sống đẳng cấp”, mà dự án phải có một thương hiệu hàng đầu thế giới tiếp thị, bảo hành, quản lý đẳng cấp đó.

Chọn đúng các đối tác nên Indochina bán được gần 100% sản phẩm BĐS nghỉ dưỡng tại 2 dự án The Nam hai và Hyatt Regency. Các dự án khác đều rất khả quan trong thời gian chào sản phẩm mới.

Thứ ba là đa dạng sản phẩm. Không thể chỉ là biệt thự 1 đến 2 triệu đô như thời kỳ đầu nhắm vào khách hàng nước ngoài và phía Bắc, nay xuất hiện thêm các sản phẩm mới là căn hộ giá 340 ngàn USD, biệt thự trong sân golf hoặc căn hộ loại penthouse giá 700 ngàn USD, hoặc một lựa chọn nữa là đất nền biệt thự”.

Theo phân tích của một chuyên gia của CBRE, khách hàng đầu tư vào BĐS cao cấp không nhằm vào mục đích “lướt sóng” bởi vì giá sản phẩm quá cao. Việc mua BĐS nghỉ dưỡng cao cấp và tiếp tục ký hợp đồng góp vốn kinh doanh du lịch được quảng bá khá mạnh, nhưng do thực tế hầu hết các dự án chưa khai trương nên hiệu quả thì phải chờ.

Bên cạnh đó, công suất phòng của các khách sạn 5 sao hiện tại cũng chỉ đạt từ 50 - 60%, nên đưa BĐS nghỉ dưỡng vào kinh doanh du lịch chưa thật sự khả quan. Tuy nhiên, do BĐS cao cấp ven biển tại Việt Nam vẫn rẻ hơn so với các nước trong khu vực nên vẫn có lực hút nhất định.

Khai thác đa dạng

Phối cảnh Hyat Regency

Cụm từ “Second Home” (ngôi nhà thứ hai) luôn được nói đến trong những năm qua. Lợi ích mà chủ đầu tư đưa ra chứng minh để thu hút khách hàng là mua để nghỉ dưỡng và cho thuê lại trong thời gian rảnh.

Nhưng thực tế, hiệu quả từ dịch vụ cho thuê lại này không đạt, nó đòi hỏi chủ đầu tư dự án phải có kế hoạch bài bản, dịch vụ tốt, mới mong thu hút được khách hành cho dự án của mình và cho các nhà đầu tư thứ cấp.

Theo tính toán, để đầu tư một căn biệt thự ven biển, nhà đầu tư phải bỏ ra tối thiểu 100.000 USD, với thời gian thu hồi vốn 10 năm.

Ông Seiji Suzuki, Phó tổng giám đốc Công ty Vanguard (đang quản lý 14 nhà dưỡng lão tại Mỹ và Nhật Bản), đánh giá, Việt Nam là địa điểm lý tưởng để khai thác nguồn khách là người cao tuổi, đặc biệt từ Nhật Bản.

Theo thống kê, năm 2010, có 29 triệu người già Nhật Bản có nhu cầu đi nghỉ dưỡng. Ông Seiji Suzuki vừa có chuyến thăm Nhật Bản sau khi xảy ra động đất và sóng thần.

Rất nhiều làng nghỉ dưỡng dành cho người già Nhật Bản nằm ở khu vực xảy ra thiên tai đã bị phá hủy. Chính vì vậy, việc đưa người già ra nước ngoài sẽ còn tăng cao hơn, trong đó Việt Nam là một điểm đến lý tưởng do thời tiết ôn hòa, ẩm thực phù hợp.

Ông Suzuki chứng minh thêm, người già Nhật Bản hưởng mức lương hoặc trợ cấp khá cao, khoảng hơn 2.000USD/tháng, nhưng chi phí sinh hoạt, nghỉ dưỡng ở Nhật Bản quá đắt đỏ, thường là hết số tiền đó.

Ban đầu, khi có xu hướng chuyển ra nước ngoài nghỉ dưỡng vào những năm đầu 1990, người Nhật thường chọn Hawaii, nhưng cũng không rẻ hơn. Cuối cùng, Malaysia là điểm đến được chọn nhiều nhất.

Năm 2002, Malaysia lần đầu tiên lọt vào danh sách 10 điểm đến của khách nghỉ dưỡng Nhật Bản. Bắt đầu từ năm 2004 mới có thêm Thái Lan, Philippines, Indonesia. Riêng Malaysia, kể từ 2006 đến nay, luôn giữ vị trí số 1 với khách nghỉ dưỡng Nhật Bản.

Câu chuyện của ông Suzuki cho thấy một điều, chủ đầu tư BĐS nghỉ dưỡng tại Việt Nam cần phải có nhiều phép tính khác nhau về khai thác hiệu quả dự án, chứ không chỉ tìm cách bán sản phẩm.

Thành công với hai dự án Casa Lavanda tại Phan Thiết và Oceanmi tại Bà Rịa - Vũng Tàu, nhưng Công ty CP Đầu tư An Trung vẫn luôn duy trì quan điểm: mỗi dự án phải làm một cách khác nhau. Đại diện của chủ đầu tư này cho rằng, các sản phẩm gắn với biển hiện quá nhiều, tập trung vào Nha Trang, Phan Thiết, Đà Nẵng.

Trong khi đó, những sản phẩm nhà vườn hiện rất thiếu, hoàn toàn có thể phát triển tại đồng bằng sông Cửu Long. Ngay như Đà Lạt, điểm thu hút du lịch nghỉ dưỡng hàng đầu hiện nay cũng còn rất thiếu dự án BĐS nghỉ dưỡng đúng nghĩa. Vì vậy, nhìn chung, thị trường BĐS du lịch hiện đang rơi vào tình trạng có nơi thừa, có nơi thiếu.

Để tạo ra sự khác biệt trong bối cảnh hiện nay, hiện An Trung đang dồn sức cho dự án Acardia ở Đà Lạt, rộng 160ha, vốn đầu tư 1.270 tỷ đồng. Ngay từ lúc làm dự án, Công ty đã xác định về khách hàng cần đến dịch vụ nghỉ dưỡng kết hợp với chăm sóc sức khỏe, phân thành hai đối tượng.

Khách hàng đầu tiên là những người bình thường sinh sống làm việc ở các thành phố lớn, mỗi năm, một người có hai lần kiểm tra sức khỏe. Dù sức khỏe tốt, nhưng họ cũng cần phải có thời gian nghỉ ngơi, khoảng 2 tuần. Acardia sẽ cung cấp các dịch vụ: tập Yoga, khí công, hoạt động thể thao...

Tại đây sẽ có bệnh viện, không phải chữa bệnh, mà là chăm sóc sức khỏe, phục vụ điều dưỡng. Đối tượng thứ hai là người già, nghỉ hưu, hoặc khách hàng là những người già có bệnh, cần được chăm sóc.

Dù có chung mục đích là sản phẩm nghỉ dưỡng gắn với y tế, nhưng do chia làm hai đối tượng rõ ràng, nên Acardia có khu dành riêng cho người khỏe, còn những người cần chăm sóc đặc biệt sẽ ở khu y tế.

Với diện tích 160ha, dự án sẽ phân bố các khu lẫn trong rừng thông tự nhiên. Toàn dự án sẽ có 150 căn biệt thự, 100 căn hộ. Với dự án này, mục đích hướng đến là cho khách hàng thuê nghỉ dưỡng.

Nhưng theo chủ đầu tư, để giảm áp lực tài chính, công ty vẫn sẽ kêu gọi đầu tư thứ cấp. Ngoài khách hàng trong nước, An Trung sẽ đẩy mạnh tiếp thị để thu hút khách từ châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc...